民國105年 第1梯次 門市服務乙級 學科
第62題
零售業者於商品訂價以比完整金額稍微少一點,例如$ 199 、$ 299 等訂價,此種訂價方式 有何意義?
題目
零售業者於商品訂價以比完整金額稍微少一點,例如$ 199 、$ 299 等訂價,此種訂價方式 有何意義?
- (1) 給顧客較便宜感
- (2) 與競爭者競爭訂價法
- (3) 彈性訂價法
- (4) 心理訂價法
官方答案
(1) 給顧客較便宜感、(4) 心理訂價法
解析
將價格訂為 $199、$299 等非整數金額，屬於心理訂價法的應用。此手法利用消費者「左位數效應」與「基準價感知」，使顧客感知價格落在較低的百位數區間（如 100 元級距而非 200 元級距），營造較便宜的心理感受，刺激購買意願。此非彈性訂價或競爭導向訂價。
AI 參考解析（推得答案已與官方答案比對一致），非官方公告內容，僅供備考參考。