民國115年 高考三級 農業行政 農業經濟與農產運銷
第4題
試提出國產花生行銷組合（marketing mix）建議，以因應進口美國花生 之低價競爭威脅。（20 分）
題目
試提出國產花生行銷組合（marketing mix）建議，以因應進口美國花生 之低價競爭威脅。（20 分）
參考解答（AI 生成，非官方）
- 一、策略定位：美國花生具規模化與低價優勢，國產花生不宜正面價格競爭，應以新鮮度、產地特色、食品安全與文化價值創造差異化溢價。以行銷組合4P為核心，並以7P的人員、流程與實體證據強化信任。
- 二、產品策略：選用適地品種，建立產銷履歷、產地標章、農藥殘留與黃麴毒素檢驗，落實分級包裝。發展小包裝、即食、低溫烘焙及加工品，如花生糖、花生醬、花生油、冰品與伴手禮，提高附加價值並分散鮮銷壓力。
- 三、價格策略：採價值定價與品質溢價，依品種、規格、認證與加工層級設定價差；以契作保價、共同採購、機械化與冷鏈降低成本，穩定農民收益，避免全面價格戰。政府可搭配關稅配額、進口救濟與防衛措施，爭取產業調整時間。
- 四、通路策略：結合農會超市、產地直銷、電商、團購、餐飲烘焙B2B、觀光工廠與產地體驗，並強化冷鏈、倉儲與宅配。外銷可鎖定華人市場與高端通路；通路宜分散，以降低單一市場價格波動與進口衝擊。
- 五、推廣與治理：以產地故事、品牌、社群媒體、KOL、試吃與食農教育溝通新鮮、安全與在地價值；政府協助檢驗、冷鏈、契作與產銷資訊，強化產地標示與進口查驗。並以市占率、產地價格、契作面積與檢驗合格率追蹤成效，滾動修正。
AI 依官方試題文字產生的參考解答，非考選部公告答案，內容僅供備考參考。