公司應該如何激勵銷售人員推廣產品，以便對公司整體獲利最有幫助？

題目

公司應該如何激勵銷售人員推廣產品，以便對公司整體獲利最有幫助？ A. 給予所有銷售人員固定薪資 B. 對於價格較高的商品提供更高的銷售佣金 C. 針對每單位受限資源邊際貢獻最大的商品提供更高的銷售佣金 D. 針對成本最低的商品提供較高的銷售佣金，成本最高的商品提供較低的銷售佣金

官方答案

• 答案：C. 針對每單位受限資源邊際貢獻最大的商品提供更高的銷售佣金

解析

在資源受限（瓶頸）的情況下，對公司整體獲利最有利的作法，是引導業務人員優先銷售「每單位受限資源邊際貢獻最大」的產品，而非單純看單價、成本或總邊際貢獻。因為受限資源（如機器小時、工時）為稀有產能，單位資源創造的邊際貢獻愈高，整體利潤愈大。固定薪資（A）缺乏激勵；依高單價（B）或低成本（D）給佣，皆未考量資源稀缺性，可能推廣到低獲利產品。故選 C。

AI 參考解析（推得答案已與官方答案比對一致），非官方公告內容，僅供備考參考。

官方資料

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答案以考選部公告之測驗式試題標準答案 PDF 為準。