日本鐵路公司常常大量銷售定期票；如東日本鐵道公司，定期票旅客人數約占62%，定期票旅客票箱收入約占30%。上列事實說明：鐵路公司對下列那一市場區隔做區隔定價？

題目

日本鐵路公司常常大量銷售定期票；如東日本鐵道公司，定期票旅客人數約占62%，定期票旅客票箱收入約占30%。上列事實說明：鐵路公司對下列那一市場區隔做區隔定價？ A. 商務旅客 B. 觀光旅客 C. 通勤旅客 D. 都會區訪客

官方答案

• 答案：C. 通勤旅客

解析

定期票主要銷售對象為固定時段、固定路線往返的固定客群，即「通勤旅客」。日本鐵路公司大量銷售定期票、通勤客佔旅客人數 62% 卻僅貢獻 30% 收入，顯示對通勤族群採取較低單價的區隔定價策略；商務、觀光、都會訪客多屬非固定時段、彈性需求，較少購買定期票。

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官方資料

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